Создание добавленной стоимости или как выйти за рамки продажной цены?

  1. Добавленная стоимость как конкурентное преимущество
  2. Добавленная стоимость не дается раз и навсегда
  3. На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке? Торговые мотивы
  4. Чтобы ознакомиться с нашим предложением, мы приглашаем Вас связаться по телефону или нажав на форму ниже:

Что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов? Нам нужен не только привлекательный продукт, но и инновационные методы привлечения клиентов. В контексте количества предложений, которые достигают клиент решающая добавленная стоимость играет решающую роль в выборе услуг, что многие компании не уделяют должного внимания. В этом и заключается потенциал, активация продаж потому что многие пользователи хотят получить больше, чем просто продукт. Удовлетворенность в результате использования услуг или уникальной функции субъекта может стать еще выше, чем больше эти преимущества будут отражать потребности клиента и даже превосходить их.

Удовлетворенность в результате использования услуг или уникальной функции субъекта может стать еще выше, чем больше эти преимущества будут отражать потребности клиента и даже превосходить их

Многие люди решают купить более дорогой продукт, принимая во внимание тот факт, что они могут найти более дешевый и хороший аналог на рынке. Интерес в первую очередь вызывает убежденность в том, что наряду с покупкой объекта или услуги клиент получает что-то еще . Таким образом, он идентифицирует себя с имидж бренда созданный компанией.

Консультирование по продажам в сегменте B2B

Добавленная стоимость как конкурентное преимущество

Добавленная стоимость - это конкурентное преимущество, которое оказывает большое влияние на популярность продукта, а также на имидж компании. Этот эффект желателен специалистами, занимающимися маркетинг и продажи. Каждая компания должна сосредоточиться не только на потребностях клиентов , но и искать интересные идеи, чтобы предложить им нечто большее, что увеличит их удовлетворенность покупкой.
Иногда мелкие детали, такие как более удобный способ открывания бутылки или исключительная функциональность, могут приблизить бренд к поддержанию внимания и созданию большая лояльность группы клиентов. Добавленная стоимость это как пересечение ожиданий , поэтому сообщение, которое приходит к клиенту, должно информировать - это полезно! Это будет полезно! Это то, что вам нужно!

Прочитайте отрывок из книги «Эффективная продажа». Модель, которая увеличит вашу прибыль

Модель, которая увеличит вашу прибыль

Добавленная стоимость не дается раз и навсегда

Стоит осознать, что изменение добавленной стоимости со временем, мода, информация и технический прогресс имеют большое влияние на это. Кроме того, стоит отметить, что, хотя иногда оно определяется торговый посредник это оценивается клиентом . Рынок постоянно находится в движении, а тенденции и предложения меняют интерес потребителей. Спрос на данный продукт может измениться в течение одной недели, месяца или сезона.

На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке? Торговые мотивы

  • Инновация - при принятии решения о покупке Заказчик руководствуется инновация продукт. Ему нравится иметь доступ к новостям и он хочет обогнать других людей, находящихся в их распоряжении. Это «эффект свежести», который следует применять в ваших кампаниях.
  • Удобство и простота использования - сверхстандартное удобство использования, которое влияет на благополучие пользователя, повышая его удовлетворенность приобретенным товаром или услугой. Клиенты могут платить больше улучшить комфорт работы
  • Уникальный дизайн и бренд - клиент хочет выделиться и показать, что он принадлежит к избранной и уникальной группе. Он не уделяет много внимания затратам, или даже иногда демонстративно осуществляет связь
  • Функциональность и качество - это должно быть практично, полезно и возможность множества приложений или опций. Клиенты не хотят сложных услуг или продуктов, потому что тогда они теряют свое время учиться использовать , Важна долговечность, вариант для долгосрочных решений, которые не подведут
  • Цена - хотя в добавленная стоимость это не так важно, это мотивация клиента искать низкую цену покупки или эксплуатационные расходы. Ориентирован на рекламные акции, не любит переплачивать, конвертирует эксплуатационные расходы
  • Время обслуживания / покупки продукта - для клиента скорость получения продукта, предложение имеет значение. Иногда он прислоняется к стене, потому что вдруг оказалось, что ему нужен данный услуги или предмет

суммирование

Попробуйте войти в роль заказчика, поставить себя на его место и подумать, чем вы можете его заинтересовать? Что предлагает ваш продукт и как вы можете увеличить его стоимость. Прислушайтесь к потребностям потребителей и перенесите собранную информацию в свой продукт, и вы получите их внимание и лояльность. Интересным решением для компаний является рассмотрение отношений с точки зрения ЭКО-логические продажи ,

Магдалена Тиль
Специалист по обучению и маркетингу
Академия развития компетенций
Все права защищены. Перепечатано с согласия автора

Чтобы ознакомиться с нашим предложением, мы приглашаем Вас связаться по телефону или нажав на форму ниже:

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ

или

ВЫГОДА ОТ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ

На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке?
 
Карта