- Добавленная стоимость как конкурентное преимущество
- Добавленная стоимость не дается раз и навсегда
- На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке? Торговые мотивы
- Чтобы ознакомиться с нашим предложением, мы приглашаем Вас связаться по телефону или нажав на форму ниже:
Что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов? Нам нужен не только привлекательный продукт, но и инновационные методы привлечения клиентов. В контексте количества предложений, которые достигают клиент решающая добавленная стоимость играет решающую роль в выборе услуг, что многие компании не уделяют должного внимания. В этом и заключается потенциал, активация продаж потому что многие пользователи хотят получить больше, чем просто продукт. Удовлетворенность в результате использования услуг или уникальной функции субъекта может стать еще выше, чем больше эти преимущества будут отражать потребности клиента и даже превосходить их.
Многие люди решают купить более дорогой продукт, принимая во внимание тот факт, что они могут найти более дешевый и хороший аналог на рынке. Интерес в первую очередь вызывает убежденность в том, что наряду с покупкой объекта или услуги клиент получает что-то еще . Таким образом, он идентифицирует себя с имидж бренда созданный компанией.
Консультирование по продажам в сегменте B2BДобавленная стоимость как конкурентное преимущество
Добавленная стоимость - это конкурентное преимущество, которое оказывает большое влияние на популярность продукта, а также на имидж компании. Этот эффект желателен специалистами, занимающимися маркетинг и продажи. Каждая компания должна сосредоточиться не только на потребностях клиентов , но и искать интересные идеи, чтобы предложить им нечто большее, что увеличит их удовлетворенность покупкой.
Иногда мелкие детали, такие как более удобный способ открывания бутылки или исключительная функциональность, могут приблизить бренд к поддержанию внимания и созданию большая лояльность группы клиентов. Добавленная стоимость это как пересечение ожиданий , поэтому сообщение, которое приходит к клиенту, должно информировать - это полезно! Это будет полезно! Это то, что вам нужно!
Прочитайте отрывок из книги «Эффективная продажа». Модель, которая увеличит вашу прибыль
Добавленная стоимость не дается раз и навсегда
Стоит осознать, что изменение добавленной стоимости со временем, мода, информация и технический прогресс имеют большое влияние на это. Кроме того, стоит отметить, что, хотя иногда оно определяется торговый посредник это оценивается клиентом . Рынок постоянно находится в движении, а тенденции и предложения меняют интерес потребителей. Спрос на данный продукт может измениться в течение одной недели, месяца или сезона.
На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке? Торговые мотивы
- Инновация - при принятии решения о покупке Заказчик руководствуется инновация продукт. Ему нравится иметь доступ к новостям и он хочет обогнать других людей, находящихся в их распоряжении. Это «эффект свежести», который следует применять в ваших кампаниях.
- Удобство и простота использования - сверхстандартное удобство использования, которое влияет на благополучие пользователя, повышая его удовлетворенность приобретенным товаром или услугой. Клиенты могут платить больше улучшить комфорт работы
- Уникальный дизайн и бренд - клиент хочет выделиться и показать, что он принадлежит к избранной и уникальной группе. Он не уделяет много внимания затратам, или даже иногда демонстративно осуществляет связь
- Функциональность и качество - это должно быть практично, полезно и возможность множества приложений или опций. Клиенты не хотят сложных услуг или продуктов, потому что тогда они теряют свое время учиться использовать , Важна долговечность, вариант для долгосрочных решений, которые не подведут
- Цена - хотя в добавленная стоимость это не так важно, это мотивация клиента искать низкую цену покупки или эксплуатационные расходы. Ориентирован на рекламные акции, не любит переплачивать, конвертирует эксплуатационные расходы
- Время обслуживания / покупки продукта - для клиента скорость получения продукта, предложение имеет значение. Иногда он прислоняется к стене, потому что вдруг оказалось, что ему нужен данный услуги или предмет
суммирование
Попробуйте войти в роль заказчика, поставить себя на его место и подумать, чем вы можете его заинтересовать? Что предлагает ваш продукт и как вы можете увеличить его стоимость. Прислушайтесь к потребностям потребителей и перенесите собранную информацию в свой продукт, и вы получите их внимание и лояльность. Интересным решением для компаний является рассмотрение отношений с точки зрения ЭКО-логические продажи ,
Магдалена Тиль
Специалист по обучению и маркетингу
Академия развития компетенций
Все права защищены. Перепечатано с согласия автора
Чтобы ознакомиться с нашим предложением, мы приглашаем Вас связаться по телефону или нажав на форму ниже:
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
или
ВЫГОДА ОТ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ
На что обращают внимание покупатели при принятии решения о покупке?